Venta Social

Venta Social – 8 cosas que debes hacer

Según la investigación de Hubspot , cuando los vendedores adoptan la venta social en una organización, la tasa de ganancias y el tamaño de las transacciones aumentan un 5% y un 35% respectivamente.

Venta Social

La venta social impacta directamente en las ventas.

Una encuesta reciente de compradores B2B  mostró que la mayoría de los ejecutivos senior utilizan las redes sociales con fines comerciales.

Por eso el 92% de ese segmento dijo que los medios sociales influyeron en una decisión de compra dentro del año anterior.

Como ocurre con la mayoría de las cosas, los mejores resultados provienen de la consistencia.

Aquí hay ocho tareas que sus representantes de ventas deben hacer para maximizar sus esfuerzos de venta social.

1. Cultiva tu marca personal

Los compradores compran de personas que conocen, gustan y confían.

Por eso al construir una marca personal fuerte hay que establecer esos tres factores.

Compartir contenido es una forma en que los vendedores pueden resaltar su personalidad y mostrar sus puntos fuertes.

También puede ayudarles a mantenerse en la cabeza con sus conexiones.

El contenido que comparten puede ser contenido de su propiedad (que escriben o proporcione su empresa).

O puede ser contenido de otras personas (OPC) de editores creíbles.

Incluso cuando comparte OPC, un vendedor debe presentar su propia experiencia a través del comentario incluido en sus publicaciones en las redes sociales, ayudando a crear más confianza y proporcionar valor.

2. Únete a las conversaciones sociales relevantes

La participación en las redes sociales debería extenderse desde las propias publicaciones a las compartidas por otros.

Los tomadores de decisiones B2B son mucho más propensos a interactuar con un vendedor que presenta nuevas perspectivas sobre la industria, su negocio o el problema que enfrentan.

Al buscar conversaciones para unirse, es esencial considerar cómo se puede agregar valor, aumentando así el conocimiento de la marca.

Aquí hay cuatro lugares para encontrar discusiones para contribuir y hacerte notar:

  • Social News Feed – Interactúa con conexiones y construye relaciones.
  • Grupos de redes sociales (Facebook / LinkedIn): los grupos son un excelente lugar para encontrar colegas y prospectos que aún no están conectados.
  • Hashtags relevantes: busque hashtags relacionados con su producto o industria para encontrar a otros que publiquen sobre temas relacionados.
  • Influenciadores: la participación en publicaciones de influenciadores permite al usuario participar en el alcance de las redes sociales de dichos influyentes y poner su nombre frente a aún más personas.

3. Venta y prospección social.

Las herramientas de búsqueda de LinkedIn son donde muchos expertos en ventas sociales dicen que la plataforma brilla.

En la versión gratuita de LinkedIn, puede buscar un término de la industria o una palabra clave, e identificar tres prospectos para cada publicación:

  • El editor.
  • Las personas que gustan de la publicación.
  • Las personas que comentan la publicación.

La búsqueda a través de conexiones de primer grado es otro lugar para encontrar clientes potenciales.

En lugar de enviar un InMail frío, el representante de ventas puede pedirle a su conexión una cálida introducción.

Los resultados de búsqueda pueden ser abrumadores.

Es crítico usar los filtros y los resultados limitados por ubicación y título por persona del comprador.

Ver quién ha visto el perfil del vendedor y quién está interactuando con sus publicaciones, es otra forma de realizar una prospección social.

4. Construir una red y credibilidad

LinkedIn es el Rolodex de hoy en día, excepto que es mucho más fácil buscar el nombre de una persona.

Pero al igual que esas pilas de tarjetas de visita recolectadas, es crucial para hacer crecer una red en LinkedIn.

Para aquellos que son nuevos en la venta social y en LinkedIn, es bueno comenzar por conectarse con personas que conoces en la vida real.

Inste a su equipo a pedir recomendaciones para consolidar su credibilidad.

Después de desarrollar su perfil, algunos vendedores deben identificar al menos dos personas nuevas para enviar solicitudes de conexión todos los días.

5. Generar leads

Generar clientes potenciales es el gran bateador en la venta social.

Claro, es genial hacer crecer una red y recibir participación en las publicaciones.

Pero la generación de leads puede producir un ROI real y medible.

Compartir contenido privado o alojar un seminario web le permitirá recopilar las direcciones de correo electrónico de clientes potenciales.

La escucha social es otra forma de encontrar clientes potenciales, porque las personas a menudo se quejan y hacen preguntas en las redes sociales.

Estas son oportunidades increíbles para saltar y descubrir cómo puedes ayudar.

La ayuda puede ser solo en la forma de compartir ideas, pero puede ser el comienzo de una relación comercial.

Las invitaciones deben ser personalizadas, con elementos como la forma en que el vendedor las encontró o las conoció.

Algo que tienen en común y algo que el destinatario consideraría valioso, como una publicación de blog relevante.

6. Nutrir conductores calientes

Las redes sociales son el escenario perfecto para alimentar a los clientes potenciales.

Incluso aquellos que no llegaron a través de las redes sociales específicamente.

Anime a los representantes de ventas a que se conecten con sus clientes potenciales y se comprometan con ellos regularmente.

El simple hecho de que te guste la publicación de un cliente potencial crea una impresión positiva.

Pero si pueden compartir una respuesta, esto tendrá un impacto aún mayor.

Enviar un mensaje con contenido que haga avanzar al comprador en el proceso de ventas es una forma sencilla de fomentar clientes potenciales y mantener a su vendedor en el radar del comprador.

Tenga en cuenta que la venta social tiene que ver con el crecimiento y el fomento de las relaciones.

Y aunque “vender” es parte del título, cerrar una venta e intentar cerrar acuerdos, debe hacerse fuera de la plataforma y la fuente social.

7. Planificar y programar publicaciones

Planificar el contenido con anticipación puede evitar frustraciones más adelante.

Esto se vuelve especialmente importante cuando se considera el valor de la coherencia cuando se trata de publicaciones en las redes sociales.

Los vendedores deben determinar un calendario de publicación y atenerse a él.

Al dedicar una cantidad fija de tiempo cada semana para curar el contenido y escribir una copia relevante, estarán preparados para las interrupciones.

Comparta cosas que las perspectivas encontrarán valiosas, por ejemplo, consejos, trucos, mejores prácticas, detrás de escena, preguntas frecuentes o resaltar el brillante testimonio de un cliente.

Una de las mejores herramientas para esto es Bufferapp.

8. Seguimiento de resultados

Incluso con el acceso a todos los puntos de referencia y las mejores prácticas disponibles, es una buena idea analizar sus resultados.

Recopilar información sobre cada tipo de esfuerzo de venta social revelará cuáles son los más efectivos.

Los vendedores sociales exitosos revisan sus datos y buscan responder a preguntas como:

  • ¿Existe un estilo particular de publicación o contenido que se esté desempeñando mejor que otros?
  • ¿A qué hora están obteniendo más interacciones las publicaciones?
  • ¿Algunos usuarios de LinkedIn son más receptivos?

Averigüe qué funciona, qué no, y adapte el enfoque en consecuencia.


Marketing

7 estrategias de Marketing dictadas por expertos

Los comercializadores de agencias de Marketing se enfrentan a un desafío único, están en la lucha para crear y ejecutar campañas de mercadeo para los clientes, sino que también tienen que ejecutar y hacer crecer su propio negocio.

Marketing

La compañía WordStream, fue una agencia de publicidad digital y Marketing con 300 empleados y decenas de miles de clientes.

La compañía administra más de mil millones de dólares en gastos publicitarios. Fue vendida el año pasado por más de $150 millones.

Tal vez quieran conocer las principales conclusiones de analizar cientos de estrategias de crecimiento de agencias diferentes.

Por eso en este post, vamos a compartir las mejores estrategias con consejos de otros siete coaches.

También estrategas de crecimiento de agencias de las marcas de más rápido crecimiento en digital.

Marketing

1. Larry Kim, fundador de WordStream

WordStream es una de las agencias de publicidad en línea más grandes del mundo.

Y una de las formas clave en que se pudo lograr tal éxito fue ofreciendo algo nuevo y diferenciado.

Fuimos de los primeros en ofrecer soporte para Google Ads, y esto fue cuando nadie lo estaba haciendo. Luego nos subimos al tren de anuncios de Facebook desde el principio.

Si está vendiendo anuncios de Google o anuncios de Facebook en 2019.
Es probable que sus nuevos clientes potenciales ya tengan una agencia que se encargue de esto.

Lo que puede hacer es ofrecer algo nuevo y diferente, como el marketing de chat en su combinación de servicios.

Haz un gran trabajo matándolo en esa pequeña oportunidad que te han brindado, luego aterriza y expande.

Es posible ganar el resto del negocio de mercadotecnia de la agencia de un cliente porque has hecho un trabajo increíble en la optimización de las campañas.

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2. Mandy McEwen, fundadora de Mod Girl Marketing & Digital Agency Growth Coach

Mi consejo número uno para una agencia que busca acelerar su crecimiento es especializarse.

Especializarse en un tipo de cliente (como una industria específica) y una oferta de servicios centrales.

Al hacer esto, puede posicionarse como el experto en ese subconjunto de prospectos, lo que lo hace destacarse de la competencia.

Además, puede escalar mucho más rápido replicando las mismas estrategias que han demostrado que funcionan para cada cliente.

También atraerás más prospectos calificados cuando te especialices.

La optimización de su perfil de LinkedIn en torno a este tipo de cliente y la forma en que lo ayuda, además de incluirlo en su sitio web, lo ayudará a aparecer en los resultados de búsqueda de palabras clave específicas, y atraerá la atención de sus clientes potenciales.

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3. Eugene Levin, Director de Estrategia y Desarrollo Corporativo de SEMrush

Si bien la tentación de centrarse en una cosa que mejor sepas puede ser difícil de resistir, el marketing evoluciona todos los días.

Y la evolución puede ser muy implacable. En marketing siempre hay que aprender y probar nuevos canales y estrategias.

Cuando Facebook cambió su algoritmo en 2018, muchas empresas se vieron afectadas, muchas agencias de marketing de medios sociales puros perdieron clientes.

Pero las agencias que también ofrecían servicios de SEO y marketing de contenido por lo general no tenían tales problemas.

SEMrush tiene más de 10,000 clientes de agencias, y vemos que las agencias más exitosas brindan múltiples servicios diferentes a sus clientes.

Ayuda a aumentar los ACV (All-commodity volumen), retener mejor a los clientes y, en general, ayudar a construir negocios más sostenibles.

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4. Ty Lingley, Director de Asociaciones en Unbounce

Mi consejo, antes de que ser táctico, es entender realmente el posicionamiento de su agencia en el mercado y los segmentos de clientes que está buscando.

Con estos conjuntos, es mucho más fácil ir al mercado y ganar fuerza con sus iniciativas de crecimiento.

Creando referencias de boca en boca que son vitales para el éxito de cualquier agencia.

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5. Zachary Rego, Director de Agencia de Negocios en WordStream

Una de las tácticas más importantes para que una agencia de marketing crezca es identificar una vertical en la que hayan tenido éxito.

Apoyándose de eso sirve adaptar sus estrategias de marketing para enfatizar ese éxito.

Crear una receta para entregar continuamente resultados positivos a los clientes dentro de una nueva línea es crucial.

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6. Virginia Nussey, Directora de Marketing de MobileMonkey

Es fácil caer en la vieja mentalidad de “niño de zapatero” como una agencia de mercadeo, así que establezca objetivos concretos, responsabilidad y ponga el equipo adecuado para administrar y administrar su propio mercadeo y publicidad.

Eso podría significar la creación de una estructura paralela para los gerentes de proyecto.

También los gerentes de canal dedicados que trabajan en las campañas de marketing de su propio negocio.

Dedique los mismos recursos comprometidos al marketing y la publicidad de su empresa como lo hace para sus clientes.

” Trata tu propio negocio como tu cliente más valioso”.

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7. Isaac Rudansky, CEO de AdVenture Media Group y fundador de Agency Overdrive

Muchos de nuestros mejores clientes ahora vienen a través de referencias, lo que ocurre cuando usted comienza a establecer un buen historial.

Cuando tiene un buen puñado de clientes, debe ser franco al solicitar una referencia, porque nunca obtendrá una referencia a menos que la solicite.

También contenido. Publico cursos, webinars, blogs, trabajos de contenido.

Las personas estarán expuestas a tu contenido, desarrollarán la sensación de que sabes de lo que estás hablando. 

Este es un consejo que la mayoría de las personas probablemente ya han escuchado.

Pero la mayoría no lo ha hecho porque es increíblemente difícil crear un buen contenido, y toma mucho tiempo.

Crear contenido en sí mismo es difícil, pero hay que hacerlo de manera consistente y a menudo sin resultados.

¿Quién quiere hacer eso? Pero cuando estás muy contento, realmente genera una gran cantidad de validez emocional cuando un cliente te llama.


¿Cómo crear un excelente equipo para tu negocio?

¿Cómo crear un excelente equipo para tu negocio?

Crear un equipo eficiente y sólido para tu negocio es sencillo pero complicado al mismo tiempo, el truco está en fusionar las habilidades y tener química.

Sin lugar a dudas, lo que más le debe preocupar al líder de un equipo,  es conseguir uno que logre los objetivos.

Para conseguir excelentes resultados no bastará solo con el talento que tú demuestres tener.

Ya que para obtener los resultados esperados necesitas la colaboración de todos los miembros.

Su función será trabajar como una sola y sólida unidad de manera compacta por el bien y mejora de todo el grupo.

Ahora, es necesario definir las acciones que debemos considerar para tener éxito al administrar y controlar un equipo.

Por lo que les dejaremos las siguientes recomendaciones o pasos a seguir:

CONSIGUE PERSONAS CON TALENTO.

El factor más importante para tener éxito en un grupo de trabajo es el factor humano.

Así podrás conseguir los objetivos y metas estratégicas para que tu negocio obtenga la fluidez que buscas.

CREA UNA IDEA EN COMÚN.

Debes contar con aquellas personas que realmente apuesten y crean en una visión común.

Al tener la misma visión, en conjunto lograrán alcanzar la meta de manera más sólida y efectiva.

TRABAJA COMO UNA UNIDAD.

No basta reclutar talento si no puedes trabajar como un solo bloque, únete a tu team de trabajo y se uno de ellos.

Recuerda también que es de suma importancia no exhibir a uno de los miembros cuando ha cometido un error.

Eso crea desconfianza entre el grupo y puede formar problemas a futuro.

MANTÉN LA LLAMA

Como líder deberás mantener de manera fluida la comunicación con tu team, no des nada por sentado.

Tampoco dejes a tu equipo abandonado, mantenerlos motivados y cerca será tu objetivo principal.

INVIERTE EN CAPACITACIÓN.

Si quieres tener al mejor equipo, que cuente con una excelente preparación y talento deberás invertir en ello.

 Muchas personas consideran que es mejor tener un buen aprendizaje y oportunidades de crecimiento dentro de una empresa.

Así que al invertir en su crecimiento personal y motivándolos a superarse ayudará en su rendimiento.

IDENTIFICA FORTALEZAS Y DEBILIDADES.

Conforme pasa el tiempo y vas conviviendo más con los miembros del equipo, deberás conocer sus fortalezas y debilidades.

Es de suma importancia identificar las grandes cualidades que puede tener tu equipo y saber explotarlas.

Gracias a esto, podrás obtener de manera correcta mayor beneficio para tu emprendimiento.

QUE SE RESPIRE UN AMBIENTE AGRADABLE.

Un último punto y el más importante es mantener agradable el ambiente con tu equipo.

Un ambiente sano, cordial, amable y de mucho respeto es parte fundamental para el alcance de objetivos. 

Así tu equipo sea remoto o presencial, mantener reuniones semanales, almuerzos o bonificaciones incrementa un buen ambiente.

Google Adsense

Google Adsense ¿Qué es y para que sirve?

Adsense un sistema de monetización que permite a los editores de los portales online obtener ingresos en base a sus visitas

En este artículo, te describiremos qué es Google Adsense y para qué sirve.

AdSense es un programa de publicidad de Google que permite ver anuncios de empresas en tu blog.

Todo esto siempre y cuando sean creados en otra herramienta de Google, que es Adwords.

Registrarse en Google AdSense es más simple de lo que te imaginas. Sólo es necesitas tener:

  • Una cuenta de correo electrónico de Google.
  • Un blog propio con contenido 100% original.
  • Número de teléfono.
  • Dirección postal.

¿Para qué sirve Google Adsense?

Sirve para que un editor web pueda obtener ingresos económico en base a las visitas que reciba su portal online. 

Esto quiere decir que, a través de su interfaz, podrás configurar qué tipo de anuncios desea que aparezcan por pantalla.

Y no sólo eso, también podrás elegir en qué parte aparecerá y la temática que posean.

Un punto importante es, que la monetización depende tanto del CPM como del CPC que establezcan Google y el anunciante. 

¿Cómo ganar dinero con Google AdSense?

Actualmente hay dos formas de generar ingresos con anuncios en tu blog:

Costo por clic (CPC): En esta opción, se te paga cada vez que alguien hace clic en un anuncio de tu página.

Coste por mil impresiones (CPM): obtienes ingresos de acuerdo con el número de visitantes del blog. Es como si un anuncio fuera impreso cada vez que alguien accede a tu página.

Tipos de anuncios

Bloque de enlaces

Cada bloque de vínculos muestra una lista de temas relevantes relacionados con el contenido de tu sitio. 

Anuncios gráficos

Los anuncios gráficos son aquellos banners que se pueden ver en la parte superior, en la parte lateral o en el pie de la página.

Anuncios de texto

Se componen normalmente de un título, una o dos líneas de texto que describen el producto o servicio y la dirección de un sitio web que aparece en verde.

El funcionamiento de Google AdSense es bastante interesante, ya que la inteligencia artificial de la plataforma, permite al afiliado desplegar publicidad afín.

Ahora que ya conoces lo que es Google AdSense y para qué sirve, no tienes excusas para no ganar algo de dinero con tu blog, página, cuenta de YouTube y más.

CPA Marketing

CPA Marketing ¿Qué es y cómo funciona?

El coste por adquisición es el coste total invertido para formalizar una venta. Es un concepto que todo el mundo que se dedique al marketing de afiliados ha de comprender.

En el artículo anterior explicamos los Las mejores fuentes de tráfico para este 2019 en CPA Marketing.

Pero, obtuvimos muchas respuestas de usuarios que aún no sabían de qué trataba el CPA Marketing.

Por eso les daremos todos los detalles en este artículo que preparamos especialmente para todos aquellos con dudas.

¿Qué significan las siglas CPA?

CPA es un acrónimo de “Cost Per Action” o “Cost Per Acquisition”. Y viene a traducirse al español como coste por acción o coste por adquisición. 

El coste por adquisición o venta se utiliza, por ejemplo, en la venta por afiliación. 

También sirve para calcular el CPA para cada estrategia que empleemos en la promoción de nuestro sitio web: 

¿Cómo funciona?

El mundo de la publicidad online se trata de que los usuarios a los que van dirigidas las campañas publicitaras realicen una acción.

Por cada acción que estos usuarios hagan en un anuncio publicitario el publicista puede recibir una recompensa.

Gracias a eso el anunciante debe de tener muy afinado el cálculo del beneficio promedio.

Ya que obtiene por cada transacción, así que el coste por adquisición mermará dicho margen de beneficio. 

Ahora, si el coste por adquisición es mayor que el margen de beneficio, entonces dicha estrategia no es rentable.

¿Se puede ganar dinero con CPA?

Si, hay gente que hace miles de dólares e incluso han hecho millones.

Eso si, hay que ser ingenioso, elegir un público adecuado, buscar una oferta adecuada y tener paciente. 

Pero sobre todo hay una ley máxima, no tratar de engañar a la gente.

Algo que debes tener muchísimo en cuenta es que en el mundo del CPA existe mucho fraude

Por eso se requiere formación, dedicación, paciencia, y probar y probar sin éxito hasta dar con la tecla. 

Piensa que el trabajo del CPA es como el de un obrero, tendrás que trabajar y cavar mucho hasta culminar la obra.

Como conclusión el CPA se trata de que los usuarios a los que van dirigidas las campañas publicitaras realicen una acción.

CPA - Las mejores fuentes de tráfico para este 2019

CPA – Las mejores fuentes de tráfico para este 2019

En el CPA Marketing el tráfico es algo muy importante a la hora de publicitar tus ofertas.

Sin tráfico pago no llegarías a la conversión de la red CPA, es por eso en este post citaremos las diferentes fuentes de tráfico que retumban para este 2019.

La siguientes son las TOP fuentes de tráfico PPC (Pago Por Click) aceptadas por las redes CPA.

Cada una tiene sus propias reglas y condiciones de inversión para poder comenzar a crear campañas publicitarias.

Por eso las vamos a desglosar en este artículo, y así podrás elegir la que mejor se adapte a ti y tu emprendimiento.

Zeropark

Aunque no es nueva, durante el 2018 fue una de las fuente de tráfico más rentables.

Es una plataforma de intercambio de tráfico de resultados que pone en contacto a:

  • Anunciantes
  • Afiliados
  • Equipos que se dedican a la compra de medios con fuentes de tráfico de alto rendimiento en tiempo real.
  • Etc.

Ofrece a profesionales del marketing y sitios web una plataforma que les permite comprar y vender espacio en tiempo real.

Proporciona tráfico seleccionado manualmente a partir del redireccionamiento de dominios aparcados

Y para finalizar, Zeropark registra 150 millones de visualizaciones de anuncios diarias.

Facebook Ads

Hoy en día, los anuncios de Facebook siguen siendo tan poderosos como siempre lo han sido. 

A pesar de toda la conmoción en torno a la privacidad en Facebook, se ha sabido mantener en pie.

Una de las ventajas de unir Facebook Ads + CPA es que serán los propios internautas que te ayudarán.

Ya que te ayudarán a diseminar tu anuncio entre sus amigos gracias a las interacciones.

Las estadísticas que ofrece Facebook Ads son excelentes para analizar el éxito o no de tu campaña.

Por lo que sólo pagarás por los clicks que reciba tu anuncio (PPC). Aquí entra el poder de la segmentación.

Gracias a eso, solo pagarás por usuarios que realmente les llame la atención tu oferta.

RichPush

Las notificaciones push enriquecidas expanden su arsenal de crear conexiones significativas con usuarios móviles. 

En general, las notificaciones automáticas mantienen a los usuarios móviles conectados e informados sobre todo.

Crear una experiencia memorable para sus usuarios va más allá de crear una gran aplicación.

Después de todo, los usuarios móviles tienen teléfonos para conectarse, y esto es lo que logra esta aplicación.

Definitivamente es una página que promete mucho para este 2019 y vale la pena probarla.

PropellerAds

Esta web cuenta con un montón de notificaciones push y tráfico pop.

También ofrecen una gran plataforma de autoservicio para optimizar tus campañas. 

Es una fuente de tráfico popular entre los miembros de affLIFT y sé que hay muchas oportunidades sin explotar.

Por eso, hemos decidido meterla en esta lista ya que pinta como otra de las favoritas para CPA este año.